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公司為了提升我們的銷售能力，特別安排我們到重慶目標(biāo)公司學(xué)習(xí)，能有這么好的一次機(jī)會(huì)來(lái)提升自己，我感到非常慶幸，通過(guò)幾天時(shí)間的學(xué)習(xí)，我收獲蠻多。
首先，對(duì)轎廂廣告有了新的認(rèn)識(shí)，看到目標(biāo)公司的成功，看到目標(biāo)公司年度銷售總額不斷增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)，讓我感受到這個(gè)行業(yè)有著非常好的發(fā)展前景，和越來(lái)越大的市場(chǎng)需求。也認(rèn)識(shí)到轎廂廣告在瀘州還是起步階段，還有很大的提升空間。
其次，見(jiàn)識(shí)到目標(biāo)公司的專業(yè)，從七大部門的明確分工，可以看出他們把工作做的非常細(xì)和深入，而我們還有待提升。例如：市場(chǎng)部就是我們非常欠缺的。還有他們的管理，每個(gè)公司及個(gè)人想做的很成功，都離不開(kāi)好的管理，而目標(biāo)公司從個(gè)人日常工作管理到整個(gè)公司流程管理，都非常值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。我也從中學(xué)會(huì)了怎樣去管理自己，接下來(lái)我會(huì)制定自己的周計(jì)劃、月計(jì)劃等，不斷的完善自己，讓工作有目的性的去開(kāi)展。
在目標(biāo)公司幾天的學(xué)習(xí)期間，各個(gè)部門都有詳細(xì)的講解，下面介紹我對(duì)各個(gè)部門的心得體會(huì)。
一、銷售部：
目標(biāo)公司銷售部的行業(yè)劃分很明確，分為8個(gè)部，每個(gè)們都掌握著不同的行業(yè)。這讓我體會(huì)到，這樣可以更好的管理不同行業(yè)的客戶，而我們想要做到這一點(diǎn)，還需要公司及個(gè)人更為成熟才行。還可以更有針對(duì)性的挖掘出更為廣泛的客戶群體。例如：IT、旅游、保險(xiǎn)等，這些都是我們接下來(lái)要去突破的行業(yè)。
對(duì)公司而言，想做好銷售，策略也很重要，有效的銷售策略可以促進(jìn)銷售。通過(guò)目標(biāo)公司劉主任對(duì)銷售策略的講解，讓我學(xué)習(xí)到以下幾點(diǎn)：1.行業(yè)細(xì)分，深度挖掘出我們更多的目標(biāo)客戶2.明確主要服務(wù)的大客戶3.讓客戶感到全年框架協(xié)議和零購(gòu)的區(qū)別4.在各個(gè)行業(yè)中，做好一家具有代表性的公司，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿，能夠帶動(dòng)同行業(yè)的其他公司5.通過(guò)置換的方式促進(jìn)合作6.空閑點(diǎn)位打包，低價(jià)銷售，把虧損降低。
二、工程部：
通過(guò)汪經(jīng)理的講解，讓我們認(rèn)識(shí)到了工程部的重要性，他說(shuō)了這樣一句話“如果上畫環(huán)節(jié)不到位，前面做的一切都是白費(fèi)”，這句話充分說(shuō)明了工程部的效率和準(zhǔn)確性越高，對(duì)我們銷售員和公司越有利。這兩點(diǎn)他們做的，做到了雙100，“周末上完畫，和通過(guò)驗(yàn)收。”而這正是我們需要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方。
在工作人員的管理上，汪經(jīng)理也非常有一套，為了提升團(tuán)隊(duì)精神，拉近員工之間的關(guān)系，他們會(huì)每周組織活動(dòng)，籃球、足球等。這些我們也可以借鑒。
第三、客戶服務(wù)部：
客戶服務(wù)部主要管理及運(yùn)用公司的核心軟件，通過(guò)吳經(jīng)理對(duì)這套軟件的詳細(xì)講解，讓我們學(xué)習(xí)到了這套軟件的好處，通過(guò)這套軟件選點(diǎn)位，可以更準(zhǔn)確、更快捷。運(yùn)用好這套軟件，能減少工作量，從而提高工作效率。這些也直接影響到我們銷售的進(jìn)展，所以我們辦公室熟悉掌握這套軟件非常有必要。
第四、研發(fā)部：
研發(fā)部的主要是媒體資源的開(kāi)發(fā)，劉經(jīng)理講述了怎么有效的開(kāi)發(fā)媒體資源與開(kāi)展工作。讓我學(xué)習(xí)到了幾點(diǎn)：1.他們實(shí)行了“一人一區(qū)域”，這樣非常有利于對(duì)資源的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、和跟蹤，這樣更有效的與業(yè)委會(huì)、物業(yè)公司打交道，更能了解樓盤信息，假如電梯出現(xiàn)問(wèn)題，也能盡快的到解決。2.開(kāi)發(fā)員直接“經(jīng)手簽合同和付款”，作用在于付款會(huì)拉近開(kāi)發(fā)員與物業(yè)公司和業(yè)委會(huì)的關(guān)系。3.租用電梯合同簽訂期限越長(zhǎng)越好，但租金好季付，這樣風(fēng)險(xiǎn)低，資金壓力小。這些都還是我們還不具備的經(jīng)驗(yàn)，掌握了這些經(jīng)驗(yàn)，我們就可以更好的去開(kāi)發(fā)和掌控資源。
第五、市場(chǎng)部：
“市場(chǎng)部就是銷售部的眼睛”，王經(jīng)理講到這樣的一句話，這讓我認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)部對(duì)銷售的重要性。市場(chǎng)部的工作核心：引導(dǎo)銷售，做的是對(duì)各類媒體廣告發(fā)布的數(shù)據(jù)收集與分析。他們收集的信息非常廣泛：報(bào)紙、戶外、LED等，讓我學(xué)會(huì)了怎樣去發(fā)現(xiàn)我們的目標(biāo)客戶群體，讓我們對(duì)客戶掌握更準(zhǔn)確。接下來(lái)我會(huì)從這些媒體中收集客戶信息，了解的廣告信息和動(dòng)態(tài)。
王經(jīng)理還講解了方案問(wèn)題，讓我認(rèn)識(shí)到一份好的方案完全可以打動(dòng)客戶，而方案有三個(gè)：1.自己媒體的優(yōu)勢(shì)2.客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放情況3.怎樣發(fā)布才有效果。做方案是我現(xiàn)在還比較弱的環(huán)節(jié)，我會(huì)開(kāi)始學(xué)習(xí)做方案，讓自己盡快熟悉起來(lái)。
學(xué)習(xí)期間，得到目標(biāo)公司的銷售經(jīng)理一對(duì)一的指導(dǎo)，經(jīng)過(guò)一天的跟蹤學(xué)習(xí)，我在老師的身上學(xué)到很多。上午，老是帶我見(jiàn)了他們非常熟悉的客戶，現(xiàn)在他們已經(jīng)是無(wú)話不說(shuō)的朋友，他們的業(yè)務(wù)不用多說(shuō)，只需隨口一提。這讓我明白了把客戶做成朋友是多么的重要。下午，去見(jiàn)了一家私人牙科，從談話中得知，這家牙科在他手里投了廣告，但效果不好，他這次去就是為了了解情況，與對(duì)方一起分析問(wèn)題所在，再給他們一些建議，換種方式再投放試試。這讓我認(rèn)識(shí)到，就算客戶不滿意，我們也要很真誠(chéng)的去了解，讓客戶看到我們誠(chéng)懇的一面。想要維護(hù)好客戶就得要真誠(chéng)，多站到客戶角度去考慮，這樣和客戶的關(guān)系才能長(zhǎng)久。
因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，我們?cè)谥貞c目標(biāo)公司只學(xué)習(xí)了幾天，雖然我們學(xué)習(xí)了很多，也收獲了很多，但在他們哪里可以學(xué)的還有很多。
銷售部：張翼飛
2012.11.13
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